【ジョブズのプレゼン】世界を魅了したプレゼンテーション

スティーブ・ジョブズが既成概念を覆したものの一つに、新製品のプレゼンテーションがあります。多くの企業による新製品のお披露目は、だいたいこんな感じです。

・司会が挨拶

・役員かCEOがお堅い感じの挨拶

・新製品の登場（ステージに出てくるか、除幕。車は除幕が定番）

・プロダクトマネージャーによる製品紹介と、会場にいるメディアとの質疑応答。

・司会による締めの挨拶で終了

今日もどこかで、このような新製品の発表が行われているはずです。僕も、イベントの仕事をいろいろやってきたので、この形式の発表会なら、あっという間に進行台本が書けます。でも、ジョブズの発表は違います。

ジョブズはスーツでなくジーンズを穿き、司会に呼ばれずひとりでステージに登壇し、台本を持たずスライドのリモコンだけ持って、聴衆に向き合います。

「みんな、今日は集まってくれてありがとう。そろそろ始めようか」

ジョブズが見せるスライドの特徴は、文字が少なく画像が多いことです。

時には文字が全くないスライドもあります。そして、数字をうまく使います。

「今までに売れたiPhoneは400万台」

「iTunesのアカウントは6500万」

「Leopardは発売90日で500万本以上を出荷」

のような感じです。聴衆は「うわ、すごい」と思わされてしまいます。

今もそうですが、基調講演の冒頭には、アップルの業績を示すことが多く、その後でいよいよ噂の新製品を発表します。

（そうそう、そもそも普通の企業は、最初から何を発表するかを明らかにしないと、メディアに来てもらうことができません）

僕が思うに、ジョブズの新製品紹介の真髄は、

「なぜ、この製品が必要なのか」

「なぜ、この製品を作ったのか」

から始めるところにあると思います。けっして、「この製品は何がすごいのか」から入ることはありません。なぜなら、その製品を作った理由を説明しないかぎり、聴衆は「なるほど！」と思わないからです。「この製品はこんなにすごい」と言われても、聴衆は「ふうん、それで？」と思うからです。

「思想」と「技術」で、「技術」が先に来ることはありません。「思想」が先に来ると、人は共感できます。共感してから、具体的な話を聞こうと思うわけです。

スライドのテキストにも特徴があります。多くの場合、端的なヘッドラインやリード（見出し）がつきます。短いフレーズは印象に残りやすく、受け手にわかりやすいものです。

「世界で一番薄いノートブック」

「1000曲をポケットに」

「電話の再発明」

「なぜ、これが必要なのか」の後に、「これは何か」が一言で続くわけですね。その後、その製品をほめたたえる段階に入ります。

「こんなに薄いんだ」

「こんなに軽いんだ」

「こんなことができるんだ、すごいだろう？」

ここでのポイントは、製品を客観視して、聴衆と同じ立場で驚いて見せることです。ここでも共感がカギです。CMを流して、喜ぶこともたびたびありました。

うれしそうに話す彼を見て、聴衆もつりこまれます。

その後ジョブズは締めにかかります。どんなに製品が素晴らしいかを説明した後、

「それがいくらか」

「それはいつから買えるのか」

を伝えます。

価格は拍手をもって受け入れられ、多くの場合、発売日は予想よりもはるかに早く、「今日」ということもよくありました。驚きでプレゼンを締めるんですね。こうして聴衆は、「今日はいいことを聞いた（見た）。早くあの製品が欲しいもんだ」と思い。SNSで仲間に知らせます。

そして、世界中で新製品の広告があふれだします。

この方法で、ジョブズは世界を魅了したんですね。

 

 

 - アップル